膠東在線4月3日訊（通訊員 趙燦燦）煙臺農(nóng)商銀行堅守“支農(nóng)支小”的市場定位，聚焦農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力提升與全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，以精準服務助力轄區(qū)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提質(zhì)增效。
深耕沃野，繪就糧食豐產(chǎn)“新畫卷”
走進牟平區(qū)姜格莊街道的洪運家庭農(nóng)場，一望無際的麥田綠浪翻滾，微風拂過，泛起層層碧波，長勢喜人的小麥正拔節(jié)孕穗，預示著又一個豐收年的到來。作為姜格莊街道轄內(nèi)知名的糧食種植大戶，洪運家庭農(nóng)場深耕農(nóng)業(yè)多年，憑借著一股子韌勁和對土地的深厚感情，將經(jīng)營規(guī)模從最初的百余畝逐步擴大至如今的500余畝，實行“玉米+小麥”一年兩熟的輪作模式，成為當?shù)丶Z食生產(chǎn)的“壓艙石”。
經(jīng)過多年發(fā)展，洪運家庭農(nóng)場已不再是單純的“面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)種植戶。在產(chǎn)出端，農(nóng)場依托500余畝連片良田，實現(xiàn)了從播種、施肥、植保到收割的全程機械化作業(yè)，大大提升了土地利用效率和產(chǎn)出效益。目前，農(nóng)場年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)小麥約200余噸、玉米約250余噸，糧食總產(chǎn)穩(wěn)步提升，商品率高達90%以上，成為周邊地區(qū)重要的糧源供應點。
在經(jīng)營模式上，農(nóng)場主憑借敏銳的市場嗅覺和多年積累的購銷渠道，逐步向“種植+收購+倉儲+銷售”的復合型經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。每年夏秋兩季收購高峰期，農(nóng)場利用自有場地和資金優(yōu)勢，對周邊小農(nóng)戶的糧食進行集中收購，年收購量達到自產(chǎn)量的3倍以上，糧食倉儲能力達1500噸。這種“自產(chǎn)+收購”的雙輪驅(qū)動模式，不僅擴大了農(nóng)場的經(jīng)營規(guī)模，也有效解決了周邊小農(nóng)戶“賣糧難”的問題，形成了良好的產(chǎn)業(yè)帶動效應。
回顧近三年糧食市場行情，呈現(xiàn)出波動中趨穩(wěn)、政策導向明顯的特點。面對市場變化，洪運家庭農(nóng)場主深刻認識到，單純依靠“種”已難以有效應對市場風險，只有打通“產(chǎn)、購、銷”全鏈條，實現(xiàn)從田間到市場的全程掌控，才能在價格波動中掌握主動權，實現(xiàn)效益最大化。為此，農(nóng)場制定了清晰的發(fā)展規(guī)劃：一是擴大倉儲場地，將現(xiàn)有倉儲能力從1500噸提升至2500噸以上，增強“蓄水池”功能；二是引進大型烘干設備，解決新糧集中上市時晾曬難、霉變風險高的問題，通過烘干提質(zhì)使糧食在銷售時具備更高的議價能力；三是優(yōu)化銷售渠道，對接大型糧食加工企業(yè)和儲備庫，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
然而，藍圖背后是巨大的資金壓力。場地擴建需要投入，烘干設備采購需要資金，收購旺季的流動資金更是“吞金獸”。經(jīng)過測算，農(nóng)場面臨的資金缺口近300萬元。面對“豐產(chǎn)不豐收”的甜蜜煩惱，洪運家庭農(nóng)場主一度陷入焦慮。就在此時，煙臺農(nóng)商銀行牟平區(qū)姜格莊支行的一場“金融助農(nóng)”專項行動，為其送來了及時雨�！ �
精準畫像，打好全鏈授信“組合拳”
面對洪運家庭農(nóng)場的發(fā)展瓶頸和迫切的資金需求，姜格莊支行的客戶經(jīng)理沒有簡單地“看報表、押房產(chǎn)”，而是深入田間地頭、走進倉儲場地，通過“清單獲取、上門走訪、靈活匹配、政策賦能”的四步工作法，為其量身定制了一套覆蓋產(chǎn)、購、銷全周期的綜合性金融方案。
一是建立清單，精準鎖定“產(chǎn)銷大戶”。為破解銀農(nóng)信息不對稱難題，該行依托省聯(lián)社“四張清單”營銷對接機制，主動與街道農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、經(jīng)管站及各村兩委對接，建立了轄區(qū)“新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體重點名單庫”。通過系統(tǒng)梳理，洪運家庭農(nóng)場憑借其500畝的種植規(guī)模、穩(wěn)定的購銷記錄和良好的信用口碑，被納入首批“糧食產(chǎn)業(yè)核心客戶”清單。通過系統(tǒng)內(nèi)大數(shù)據(jù)比對，初步掌握了該農(nóng)場近三年的土地流轉(zhuǎn)費用、農(nóng)資采購流水及糧食交易量，為后續(xù)授信提供了堅實的數(shù)據(jù)支撐。
二是上門走訪，實地“探明”用信需求。有了清單只是第一步，關鍵還在于“沉下去”。該行由行長帶隊，組建了“紅馬甲”金融服務隊，多次深入洪運家庭農(nóng)場進行上門走訪。在綠油油的麥田邊，工作人員仔細查看了小麥長勢，與農(nóng)場主交流了今年的預計產(chǎn)量和市場預期；在現(xiàn)有的倉儲場地，工作人員詳細了解了糧食收購、儲存和銷售的流程，詢問了資金周轉(zhuǎn)的痛點；在計劃擴建的場地，工作人員實地測量了用地規(guī)模，了解了烘干設備的選型參數(shù)。通過深入的溝通交流，銀行工作人員全面掌握了農(nóng)場“設備購置+場地擴建+季節(jié)性收購”的三重融資需求，現(xiàn)場確定了授信總額度的初步框架。
三是靈活匹配，創(chuàng)新產(chǎn)品“貸”動發(fā)展。針對洪運家庭農(nóng)場缺乏有效足值抵押物（土地為流轉(zhuǎn)土地，廠房為簡易設施）的現(xiàn)實痛點，姜格莊支行摒棄傳統(tǒng)“唯抵押論”的信貸思維，打出產(chǎn)品“組合拳”：
“魯擔惠農(nóng)貸”破解擔保難題。積極引入山東省農(nóng)業(yè)發(fā)展信貸擔保有限責任公司提供政策性擔保，為農(nóng)場主辦妥了“魯擔惠農(nóng)貸”。該產(chǎn)品不僅解決了擔保難的問題，農(nóng)場還享受了財政貼息政策，實際融資成本較普通貸款下降近50%，大大減輕了農(nóng)場主的利息負擔。
“糧食收購貸”保障流通順暢。針對糧食收購“短、頻、急”的資金特點，該行結合農(nóng)場近三年的糧食購銷流水，為其配套了“糧食收購貸”。該產(chǎn)品隨借隨還，按實際使用天數(shù)計息，確保在玉米、小麥集中上市的關鍵節(jié)點，資金能夠“秒到賬”，幫助農(nóng)場搶抓收購良機。
“農(nóng)機設備貸”助力設施升級。針對農(nóng)場計劃購置的大型烘干塔及擴建場地需求，該行通過“設備貸+流動資金”組合的方式，專項用于烘干設備采購及場地硬化，貸款期限拉長至3年，匹配了設備投資回收周期，確保農(nóng)場在擴大規(guī)模的同時現(xiàn)金流不斷檔。
通過以上綜合施策，累計為洪運家庭農(nóng)場主個人綜合授信400萬元（信用+保證），目前已用信200萬元，實現(xiàn)了從“種植端”到“加工倉儲端”再到“銷售端”的全產(chǎn)業(yè)鏈金融覆蓋。
四是傾斜資源，讓利實體“貸”動振興。在實施授信過程中，姜格莊支行嚴格落實國家金融支持鄉(xiāng)村振興政策，給予農(nóng)場主最優(yōu)惠的利率定價，并開辟“綠色審批通道”。從首次上門走訪到貸款成功發(fā)放，僅用時5個工作日，跑出了金融助農(nóng)的“加速度”。
得到資金支持后，洪運家庭農(nóng)場迅速啟動了場地擴建工程，新購置的大型烘干設備日處理能力達60噸，徹底告別了“看天曬糧”的歷史。今年夏收期間，農(nóng)場不僅保質(zhì)保量完成了自產(chǎn)糧食的烘干入庫，還輻射帶動周邊20余戶小農(nóng)戶實現(xiàn)了糧食代烘、代儲，形成了良好的產(chǎn)業(yè)集聚效應。農(nóng)場主感慨地說：“多虧了農(nóng)商銀行的及時雨，讓我有了擴大規(guī)模、更新設備的底氣�，F(xiàn)在糧倉大了，烘干設備上了，我再也不用擔心糧食發(fā)霉變質(zhì)，收購的時候也敢放開手腳了！”
從麥田青青到糧倉滿滿，從傳統(tǒng)耕作到全鏈經(jīng)營，洪運家庭農(nóng)場的發(fā)展壯大，見證了金融與農(nóng)業(yè)的“雙向奔赴”。未來，煙臺農(nóng)商銀行將繼續(xù)堅守“支農(nóng)支小”初心，以更精準的舉措、更創(chuàng)新的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務，在膠東大地上，繪就金融助力農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效、鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)、農(nóng)民富裕富足的壯美畫卷。
